赵志强表示：加快信息化整合，实现园区由高速向科学发展，有效运用“一中九点”模式化理论体系解决难点、堵点、痛点，为园区和企业提供全方位的信息化解决方案，实现产业发展低成本、高效率的建设与运营。全面深入九大要素支撑：“政策惠及、平台搭建、多方参与、资金融入、技术支撑、市场拓展、人才引进、资源配置、法务保障”，注重建设信息化集成服务平台，构建园区软实力。

一、抓住机遇，挖掘项目价值，探索盈利模式

针对产业园区产品单价低、开发强度低、招商难度大、利润空间小、建设进度慢、资金回笼周期长等特点，理顺开发思路，探索盈利模式是项目的重中之重，掌握合理的开发次序和开发节奏是项目在功能和资金平衡上必须处理的问题。

二、细分市场，甄别客群，做好选择性目标包围

抓住市场细分，抓住龙头企业和区域龙头企业等主要目标市场，以多领域配套企业和上下游企业为补充。在客群选择上，以入园要求较强的意向企业为核心，顺水推舟，争取先突破；以符合项目定位的入围企业为重要客群，以符合项目定位的企业为重要客群，力争形成以游离于外围的意向企业为核心的团队；做好营销策略，做到有甄别，有选择，因人而异，对症上策。

三、控制投资节奏，确保项目形象与效益双轮驱动

当地政府经常将工程形象与土地指标、证件、减价等优惠政策捆绑在一起，使产业开发商在投资节奏、项目形象等方面把握好投资节奏和项目形象，对项目进行合理的控制，以求形象、减价、减价等优惠政策。

四、以市场为导向，准确定位，精细规划，精确对接

从宏观政策、区位特点、产业基础、竞争环境、客户需求等方面进行深入市场调查，准确定位项目。与此同时，结合阶段性招商成果、推广经验和市场反馈，对园区进行整体规划和单体设计，并做好园区产品结构、物业功能划分、组团关联与市场需求的精准对接。

五、内外结合，均衡发展，整体推进，重点突破

根据产业园区物业建设的基本规律，园区要做好众多地块的同步开发，做好主力开发，兼顾平衡开发，由此，外部基础设施的有效利用和内在配套设施的建设就显得尤为重要，而厂房等企业所需的主要物业产品难以实现。

六、同类项目云集，打造核心竞争力是可持续发展的保证

在园区开发建设过程中，多数周边实力较强的园区云集，并且大多数都经过了一定的市场培育期；如何使项目后发先至，成为笑傲市场，有赖于项目核心竞争力的整合。从资金实力、聚集引力、辐射张力、发展潜力和面对压力等多方面综合分析，推断项目的可持续性。

七、借力产业资源，创新推广模式，实现园区低成本招商

在现代园区的营销推广中，企业这一生产主体不可能以较低的成本与市场精确对接；而传统媒体价格不菲，往往无限制地加大企业推广成本，其效果却十分有限。借助强大的产业资源进行精确的营销推广，是在园区内实现低成本招商的一个破局之道。

文章来源：网易